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新时代的江西“陶业大革命”,普京在南昌打响第一枪!

作者: 发布日期: 2018-08-20

手机品牌中,苹果手机可以说是占据了世界消费者心中的绝对地位,虽然情报猿并不是果粉,但不得不承认苹果的品牌影响力十分广,但就是如此一个享誉全球的品牌,其产品的许多配件却是由中国制造——富士康生产的。

富士康一直都是代工领域的扛把子,全世界130万名员工,工厂遍布全球12个国家,也正是因为如此,富士康才登上了全球代工之王的荣耀宝座。

而在陶瓷行业,也有一家“富士康”,虽然它的品牌影响力不如那些知名一线品牌,但它的实力却是“建陶航母”级别,很多知名品牌纷纷找其贴牌生产。豪不过分的形容,它就是建陶行业的“代工之王”,这家企业还有一个容易令人产生话题的名字——“普京陶瓷”。不知道的人,还以为是俄罗斯总统普京投资的呢!

其实,普京陶瓷是佛山市三公陶瓷响应政府号召,顺应陶瓷产业结构转移布局大趋势,斥巨资在江西省建筑陶瓷产业基地----江西高安八景镇兴建的大型陶瓷企业。公司成立于2008年3月,占地一千余亩,更是创造了当年奠基当年投产的行业奇迹。


集团有两大公司,分别是佛山的全圣企业,以及江西的普京陶瓷。集团总共有四大生产基地,三大基地在广东,一大基地在江西产区——普京陶瓷。广东的三大基地分别是:恩平的全圣企业,肇庆的伟达陶瓷,还有坐落佛山南庄的全圣陶瓷。整个集团生产窑炉共有35条!

佛山的全圣企业员工总数超过5000人,生产面积达到达到2500以上。而江西产区的普京陶瓷,总占地面积1200亩,工作人员大概有2500,年产能达到5000万平方。经过十年的发展,已经发展成为国内规模实力雄厚、产值大、品种全、配套完善的现代化大型建陶企业之一,是陶瓷行业隐形的实力派。旗下有射雕、邦朋、伟特、中腾、卓誉五大品牌。

 

随着市场的变化,陶瓷行业纷纷进入转型升级阶段,作为一家实力强劲的企业,普京陶瓷自然意识到这一点,2018,它已开始试图改变命运!

 

1月15日,"京非昔比.破局蜕变"普京陶瓷2018全国合作伙伴峰会在“军旗升起的地方”——江西南昌举行,来自全国各地700多名优秀的普京经销商集聚于此,响应普京陶瓷的变革号召。当天,包括众创社在内的十几家特邀媒体共同见证了这一时刻。

参加此次普京变革的重要嘉宾有:普京陶瓷董事长冼伟泰、董事长冼用奋、普京陶瓷企业总经理冼永昌、副总经理冼永亮、企业生产总经理李垣昌、普京陶瓷企业营销中心总经理袁宏福等领导。

▲会上,普京陶瓷新一代掌舵人冼永昌先生,介绍了普京企业现状与未来的发展规划。

 

据情报猿观察,一些企业的经销商年会,老板在台上演讲时很避讳提及同行企业的名称!但小冼总并不在意,如行业内做的好的,马可波罗,东鹏,蒙娜丽莎,鹰牌等几个,他直接点名提出并表示在某些方面正在向他们看齐。这不仅是谦虚的态度,更是企业实力的自信。由于他的演讲过于精彩,就偷偷放了一大段!

在介绍企业实力的时候,冼总信心十足的谈到:“从生产产能的规模上来看,我们能数得出来,比我们的产能要超前的大概有四家,分别是新明珠企业,顺成企业、宏宇企业以及马可波罗相关企业。我们大概位于前五,也就是第五,所以,我们是相当具备航母级生产型的实力企业,生产规模毋庸置疑

至于产品质量,不需要我多说,在座的每一位,跟了我们全圣也好、普京也好,十几年的老客户是最有发言权的。我跟他们聊天的时候,他们可能会经常吐槽说,你们怎么做了十几年生意挣钱挣的盆满钵满,到了今时今日还是这样的运作去做一个品牌,为什么这么大的实力不纵向发展一下,拔高一个品牌、打响名声呢?

他们会吐槽我们没有品牌操作,没有品牌支撑,没有品牌渲染,各方面的品牌操作都不如其他比我们实力稍差的企业,但是他们绝对不会吐槽的一样东西,就是我的产品质量。因为产品质量,我们普京集团企业绝对是用户心中的NO.1,正是有了这种产品质量,才从我们20年的生产历程,从来没有遇到过真正意义上的大波折。

可能熟悉我们企业的都知道,我们一直以来是以生产加工为主,自己品牌操作为主的一种经营模式。在我们工厂加工,说的俗一点是贴牌,说的稍微文雅一点就是“战略合作伙伴”,也就是你们常说的‘贴牌厂’。”

 

据资深媒体人透露,普京在贴牌方面并不是“大小通吃”而是“宁缺毋滥”。为什么这么说?今年东北厂区关停之后,陆陆续续大概有一百家贴牌企业到普京参观,想谈合作。但是绝大部分都被婉拒了,原因是在于产品品质的分歧上。也就像冼总说的那样,普京一直坚持自己“品质把关,品质过硬,定位中上”这种市场定位去选择贴牌加工

 

所以长期以来普京陶瓷也积累了一大批比较有名的绝对的国内一线品牌,之所以不愿意与其他不知名的贴牌加工企业合作,是因为这些贴牌企业不考虑产品品质,经常产生价格战,把市场做烂。

 

而那些与普京合作的一线品牌,是通过经销商,包括一线房地产合作单位,如恒大、碧桂园、万科这种类型的正常渠道。

 

冼总谈到“真正意义上我们缺的就是品牌的影响力。所以导致长期以来我们在外面有一个所谓的“美誉”,说我们是“陶瓷行业富士康”,这里有褒义有贬义,但是我们全当是褒义,因为富士康贴牌加工的精致和极致程度是在行业里面数一数二的,也就时说它跟那些奢侈品生产厂家所做出来的东西工艺还有各种的工序造诣、管理方面绝对是全行数一数二的。

 

“富士康”实际上从某一个方面就是反应产品质量过硬的一个代名词,所以我全当褒义词,但是它也有贬义的意思,贬义就是说为别人做嫁衣,你的东西,别人挣十块钱,你才挣可怜的五毛钱,甚至还不到。

 

也就是说我帮他贴牌加工一片砖到我手上的利润不到3%,这个跟苹果手机的销售系统很有相似之处,打个比方,整个100亿的手机市场利润苹果是占了70%,也就是说每卖出一部手机赚了十块钱,有七块钱是苹果的,剩下30%是由其他国内品牌有一些杂牌共同瓜分。那这里其他品牌的数量是非常巨量的。”

 

所以从这里,普京开始意识到,虽然企业有生产实力,有生产平台,也有生产规模,也笼络了一大批相当优质的传统的渠道批发客户,但是到了今时今日欠缺的可能就是一个纵向发展。“酒香不怕巷子深”导致了普京在这两年剧烈的市场环境中遇到了瓶颈,甚至是遇到了一点点挫折。

同时,冼总分析了陶瓷行业的走势,他认为整个市场在产品、产品展示、品牌认知度、消费理念上都发生了翻天覆地的变化。

 

随着装备技术的发展,产品不再有壁垒;产品展示方面,传统展架展示不复存在,而更注重空间的体验感、与消费者的产生互动;品牌消费占据了新消费群体,提高品牌认知度是企业迫在眉睫的事情;消费者时代都得围绕着消费群体为主导,服务更加注重帮助消费者完成施售后问题。

最后,冼总还谈到了普京陶瓷未来的规划,他表示,到2018年7月份,普京会把品牌的基础建设工作布局好,然后用两年的时间,也就是在2018年,要用树标杆,以点带面的形式去建立标杆市场,在武汉、郑州等重点市场,安插重点客户,以及进行一个区域标杆示范作用,以此来带动品牌推广店,用三年的时间,成为6-7省的的区域著名品牌。成为著名品牌之后,有可能会把总部搬回佛山进行全国性的区域性辐射。

普京总部大楼目前正在兴建中...

▲普京陶瓷企业营销中心总经理袁宏福进行全面总结与展望

袁总从产品研发、建店固本、品牌传播、塑造团队等方面入手,总结回顾2017年全年普京陶瓷所取得的成就。袁总表示,集团将重点围绕产品精细化、渠道多元化、建店标准化、传播品牌化、团队专业化五个方面开展整体营销工作,深化自身改革,不断完善自身供给能力,以满足市场提出的新要求。最后,他说破茧,是一种勇气,化蝶,是一种美丽;蜕变,成就勇气、辉煌美丽。

▲西班牙陶丽西釉料(苏州)有限公司中国区经理Mr Gustavo讲解新产品的釉料、色料技术应用

▲佛山兰黛设计总经理戴明讲解了新产品的开发初衷以及理念

 

2017年,陶瓷行业现代简约风盛行,普京陶瓷紧跟市场脚步,全面推行品牌升级战略,推出北欧之风,打造纯北欧风格的现代瓷砖品牌——一意陶瓷

▲普京陶瓷董事长冼伟泰先生(左四)与众嘉宾共同启动新品牌

 

当天,为感谢经销商长期以来的支持,普京陶瓷对全国优秀经销商进行了颁奖仪式,颁发了年度全国优秀经销商奖、优秀终端建设奖、最佳渠道建设奖、年度新锐奖等。

▲部分掠影

 

晚上,普京陶瓷还举行了隆重的答谢晚宴。整场活动精彩纷呈,氛围热烈。由普京陶瓷旗下各品牌团队带来的演唱、舞蹈、歌舞剧、小品等带动了整个晚宴气氛,令人兴奋的现金红包抽奖更是惹得现场观众心猿意马。

芭蕾舞?

江西传统文化——赣戏

歌舞剧

有没有发现与小沈阳撞脸了?

现代舞

现场如同欢乐的海洋

而在当时,给情报猿最大的感受则是,这个在江西南昌所举行的陶企经销商媒体答谢晚宴丝毫不输任何一家佛山陶企的晚会。对于刚进入转型升级的普京陶瓷来说,单单是其市场部的执行能力就不得不让人露出一丝敬佩之意,更别说整个企业对于自我变革的决心了!

 
普京陶瓷的变革未来会进行到什么程度?我们一起期待!
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